全国最大规模原创主题鬼屋的背后

2015年7月4日，杭州西溪天堂商业街地下一楼迎来全国最大规模的原创主题鬼屋——“怨灵屋”。在享受着“怨灵屋”带来的惊险刺激时，难免好奇想要知道是怎样的一支团队造就了这样一个恐怖乐园。

陈珂，之江学院2011级国际贸易专业，长着娃娃脸，很难想到这么萌的女孩竟然喜欢看恐怖片。她创立“怨灵屋”的一部分原因来源于此。她与一群志同道合的小伙伴们组成一个团队历时一年半创造了与众不同的“怨灵屋”。他们喜欢去鬼屋，也有想过做一个类似的比较大众的鬼屋项目，但他们团队的理念是“拒绝山寨”，因此他们就下定决心做一个有新意的鬼屋。

坚持自己所喜欢的

现如今，90后创业越来越流行，看似风光，实则创业期间的艰辛也只有他们自己知道：每天看各式恐怖小说，恐怖电影，截取其中的恐怖场景进行“怨灵屋”的布置。其中一个贞子客厅的场景，就是借鉴了知名恐怖电影《午夜凶铃》。在和团队成员一样顶着压力时，陈珂还顶受着来自父母一方的压力。其实，毕业之后的陈珂在上海有一份年薪20万的稳定工作。陈珂的父母和我们每个普通大学生的父母一样，只希望自己的孩子有份稳定的工作，健康平安地生活。因此在陈珂的父母看来，陈珂放弃稳定工作去做一个鬼屋项目是他们不能理解的。那陈珂为什么还是坚持去做这个项目呢？“我本身不喜欢朝九晚五的工作，而且我觉得去做自己喜欢的事情会让我有成就感。”陈珂说道。正因为喜欢，想坚持自己的梦想，陈珂用自己的热情和团队的成员们靠谱努力说服了陈妈妈。

可创业路上遇到的困难远不止这一些，当场景布置已接近尾声，陈珂也获得陈妈妈支持时，最大的问题出现了，“怨灵屋”的落地点该在哪里？陈珂和团队成员一起找了很多地方，都因为租金太高最后不了了之。最后在朋友的介绍下找到了西溪天堂，提报了三次方案，持续近一年的时间才敲定了最终“怨灵屋”落地点。这期间，陈珂经历了很多，学会了很多。一些小伙伴们坚持不下去就离开了。幸运的是，大部分小伙伴还是坚持下来与陈珂一起向前。意见不合时也会互相耐心地交流磨合。

除了选址问题，还有一难题就是投资人问题，此项目投资巨大却找不到投资人，屡屡碰壁。陈珂却始终坚持自己的项目有光明的未来，最后决定与团队成员们一起为自己的项目投资。

他们也和线上渠道进行合作，其中就有美团，大众点评等，一来推广“怨灵屋”，二来可以让我们享受更加优惠的价格。陈珂团队在项目投放之前做过市场问卷调查，发现鬼屋主要目标人群年龄段为15岁-32岁，因此门票价格以及相关联的周边产品价格与主要目标人群消费水平相符。

成功终会青睐于你

一切都准备好后，“怨灵屋”终于迎来开业。自2015年7月4日开业以来，“怨灵屋”始终霸占各大O2 O巨头鬼屋项目的榜首位置。最高一天接纳游客人数827人，最高日营业额达人民币7 5180元，超过预期最大接 纳游客人数的 30%，单月营业额达到180万。周边产品的销售也稳步提升，如最为畅 销的饮料“血袋”来说，日均销量160袋，月均利润达到2万元，仅此类周边产品的销售利润就可以撑起怨灵屋日常运营的全部支出。同时，陈珂团队创立的恰奇文化创意有限公司与多家集团公司建立了战略合作关系，并获得了多家风投公司的青睐。目前“怨灵屋”位于西溪天堂的项目大获成功，并且成功复制到宁波、无锡两地，同时青岛、西安等地也已进入选址环节。陈珂证明了她坚持的正确性。

纵向横向努力发展

今后，“怨灵屋”将从两个方向发展，横向：分店全国布局，拓宽品牌广度。纵向：周边产品研发，挖掘品牌深度。“怨灵屋”计划在五年内，将体验式恐怖主题公园覆盖到全部一线城市和半数二线城市，加强各城市间的联动互动和信息互通，拓宽品牌广度，做此类主题公园的龙头。此外，恰奇文化创意有限公司将把周边产品和衍生产品的创造工作放在突出位置，不仅努力加大怨灵屋系列产品的研发力度，如T恤，鼠标垫、水杯、手办等，更要以“怨灵屋”为立足点，跨行业发展，如主题餐厅，主题酒店等，充分挖掘品牌深度，提高知名度，形成创意生态圈。

就像陈珂自己说的：“我想把‘怨灵屋'这个品牌打响，然后深入发展一系列的主题餐厅，主题酒店。这是我的目标，是我们整个团队最想做的事情。”